日化創(chuàng )業(yè)者如何少走彎路

  相關(guān)問(wèn)題淺見(jiàn)如下：

  一、小型洗衣粉設備不能生產(chǎn)家用小袋顆粒洗衣粉：

 早在10多年前，由于市場(chǎng)消費水平相對低下，人們對洗衣粉質(zhì)量的要求也相對不高，利用小型洗衣粉設備生產(chǎn)洗衣粉還是有一定市場(chǎng)，目前市面上銷(xiāo)售的小型洗衣粉設備生產(chǎn)顆粒洗衣粉，主要是利用將大廠(chǎng)高塔噴霧設備生產(chǎn)好的半成品顆粒洗衣粉與純堿、元明粉、磺酸等幾種原料簡(jiǎn)單復配混合均勻后走向市場(chǎng)，缺點(diǎn)是：

  1、生產(chǎn)成本高，大廠(chǎng)生產(chǎn)的半成品洗衣粉買(mǎi)回來(lái)成本高，導致簡(jiǎn)單混合的洗衣粉成本之高，甚至高于市售銷(xiāo)售價(jià)，基本無(wú)利可圖；

  2、由于半成品洗衣粉顆粒已經(jīng)成型，另外添加的純堿，元明粉等粉狀原料僅僅是簡(jiǎn)單物理混合，表面上當時(shí)依托半成品顆粒載體形成了均勻顆粒，當產(chǎn)品存放時(shí)間長(cháng)后，半成品洗衣粉顆粒與粉狀的純堿元明粉會(huì )自然分離，即粉狀還是粉狀，半成品洗衣粉最終因受潮變?yōu)榉蹱?，另外加入的磺酸屬于液態(tài)，在磺酸剛加入時(shí)，生產(chǎn)的洗衣粉貌似干燥，但隨著(zhù)時(shí)間延長(cháng)，濕潤的磺酸會(huì )浸透固體原料內部，導致整體變濕潤后結塊。同時(shí)，半成品洗衣粉買(mǎi)回來(lái)時(shí)去污發(fā)泡的活性物只有2-5%，在活性物不足時(shí)半成品洗衣粉表面發(fā)硬難溶解于水，盡管買(mǎi)回來(lái)半成品洗衣粉后再添加活性物磺酸，也僅僅是表面附聚成型，半成品顆粒洗衣粉內部的硬塊仍然難溶于水，不溶解的洗衣粉使用時(shí)會(huì )粘結在衣物表面，故不受消費者喜愛(ài)。

  3、目前市面上銷(xiāo)售的小型洗衣粉設備形形色色，其實(shí)就是一個(gè)成本不到2000元的簡(jiǎn)單攪拌機，一些不法商販費盡心機，采用鋼板掩蓋攪拌機內部結構，將大廠(chǎng)生產(chǎn)的洗衣粉當原料糊弄購機者，當購回設備后已悔不當初，只能啞巴吃黃連，自找苦吃。

  4、雙螺桿小型洗衣粉設備可以生產(chǎn)工業(yè)洗衣粉。

  隨著(zhù)洗衣房等工業(yè)清洗行業(yè)的興起，工業(yè)洗衣粉如強力洗衣粉、彩漂粉，氯漂粉，中和酸等產(chǎn)品市場(chǎng)愈來(lái)愈大，而且對產(chǎn)品外形無(wú)要求，不須造粒蓬松，只要去污能力可行就能深受用戶(hù)喜愛(ài)，況且一般大型洗衣粉廠(chǎng)不生產(chǎn)工業(yè)洗衣粉，而民用顆粒洗衣粉由于體積大運輸困難的原因，因此家庭中小型企業(yè)生產(chǎn)工業(yè)洗衣粉市場(chǎng)前景廣闊，但簡(jiǎn)單攪拌機（非雙螺桿攪拌機）還是不能生產(chǎn)工業(yè)洗衣粉，因此，只要選擇雙滾筒攪拌機后采用合理技術(shù)配方，還是可以順利辦成利潤大的致富產(chǎn)業(yè)。

  5、家用顆粒洗衣粉生產(chǎn)原理與投資條件：

  生產(chǎn)顆粒洗衣粉需要15-36米以上高塔噴霧設備，將所有原料加水形成漿料，通過(guò)鍋爐產(chǎn)生380-420度高溫后從15-36米高度噴霧干燥形成產(chǎn)品，設備投資在150萬(wàn)以上，但生產(chǎn)成本低，利潤也大。

  二、生產(chǎn)洗潔精洗發(fā)水設備注意事項和技術(shù)要求：

   1、簡(jiǎn)單攪拌機只能生產(chǎn)不符合國家標準且保質(zhì)期短的低檔洗滌用品

  傳統簡(jiǎn)單攪拌機可以生產(chǎn)低檔不達國家標準的洗滌用品，主要是磺酸、6501、燒堿AES等原料加入80-90水后拌勻后生產(chǎn)洗滌產(chǎn)品，銷(xiāo)往餐館等場(chǎng)所，市場(chǎng)量雖然大，但品質(zhì)無(wú)保證，產(chǎn)品存放期短，容易分層變臭，影響人身健康，無(wú)法上超市銷(xiāo)售，盡管生產(chǎn)若干年后還是家庭作坊式工廠(chǎng)，難成大器。隨著(zhù)國家對餐飲行業(yè)的管理日趨規范，這種簡(jiǎn)單生產(chǎn)方式終將會(huì )淘汰。

  2、許多不法商販由于簡(jiǎn)單攪拌機制作簡(jiǎn)單，設備加工成本低，便粗制濫造后在各大媒體發(fā)廣告吸引購機者，用戶(hù)買(mǎi)回設備后因為產(chǎn)品乳化不好質(zhì)量不過(guò)關(guān)影響市場(chǎng)。更有甚者，這些不法商販將設備上部安裝一個(gè)簡(jiǎn)單攪拌機，設備底部安裝所謂的乳化機，但時(shí)間長(cháng)后設備底部密封圈會(huì )滲水，嚴重時(shí)導致電器短路引發(fā)安全事故。一些不法商販為了利用低價(jià)位吸引用戶(hù)，設備材質(zhì)低劣，使用不到幾個(gè)月設備銹跡斑斑，而且利用市面超市上購回幾百元的小型簡(jiǎn)單水過(guò)濾器拼裝到設備上冒充水處理設備，導致產(chǎn)品因為細菌引發(fā)變質(zhì)。

  3、生產(chǎn)洗滌產(chǎn)品技術(shù)含量影響產(chǎn)品質(zhì)量

  有了好的設備后，技術(shù)配方也尤為重要，一些不法商販從未經(jīng)過(guò)正規學(xué)校熏陶，完全無(wú)洗滌領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)知識，從新華書(shū)店買(mǎi)上幾本書(shū)后七拼八湊將不成熟的配方提供給用戶(hù)，同樣對洗滌技術(shù)一無(wú)所知的用戶(hù)回去后如獲至寶，結果因產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)導致失敗。

  這些不法商販主要采用磺酸、6501、AES、燒堿等5-6種簡(jiǎn)單原料配置洗滌用品，由于產(chǎn)品綜合成分少，去污性能根本無(wú)法和市場(chǎng)名牌產(chǎn)品媲美，真正好的洗滌產(chǎn)品技術(shù)配方中至少有15-20種原料復配，只有這樣才能充分發(fā)揮每種原料的作用，形成優(yōu)良的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。許多用戶(hù)買(mǎi)回設備后，發(fā)現產(chǎn)品質(zhì)量差，便盲目的增加原料的用量，不僅產(chǎn)品成本高，而且還影響產(chǎn)品質(zhì)量，就像人吃飯一樣，吃多了不僅對身體無(wú)益，而且還影響身體健康。優(yōu)質(zhì)性?xún)r(jià)比的技術(shù)配方，雖然原料品種多，但相對單種原料用料少，綜合成本還會(huì )更低，因此正確選擇有知識，有技術(shù)實(shí)力的工廠(chǎng)合作是成功的關(guān)鍵。

另外，市面上銷(xiāo)售的所謂洗潔精母液直接兌水生產(chǎn)洗潔精，其實(shí)就是上述幾種簡(jiǎn)單原料混合后的半成品，雖然成本低，但對方還是賺錢(qián)后賣(mài)給您，而且質(zhì)量無(wú)保障。

4,、洗衣粉設備一機多用生產(chǎn)液體洗滌劑純屬騙局！

稍有文化知識的人都知道：洗衣粉和液體洗滌劑屬于2種風(fēng)馬牛不相及也的產(chǎn)品，生產(chǎn)設備和原理完全不同，生產(chǎn)條件也完全不同，尤其生產(chǎn)洗潔精洗發(fā)水等涉及衛生的產(chǎn)品還不能與洗衣粉生產(chǎn)同在一個(gè)車(chē)間。這些不法商販之所以騙局得逞，一是購機者無(wú)知，二是貪圖便宜，其實(shí)，不法商販提供的洗衣粉液體洗滌劑多功能設備就是2個(gè)小型的改頭換面的攪拌機而已。

 三、回收產(chǎn)品和和贈送包裝返款純屬騙局：

  同樣，不法商販利用利用購機者貪圖便宜的小民意識，回收產(chǎn)品和返款是假，迅速騙取錢(qián)財才是唯一目的，當東窗事發(fā)后要么逃之夭夭，要么從新注冊公司改頭換面后繼續行騙，其實(shí)，天下沒(méi)有免費的午餐，貪圖便宜將自食其果。

  四、購機討價(jià)還價(jià)應有度：

 之所以各大名牌質(zhì)量有保障，是因為他們有一定利潤作為售后保障的資本。維系品質(zhì)的關(guān)鍵是資本，當廠(chǎng)家無(wú)利可圖的時(shí)候，售后保障便是一句空話(huà)，許多購機者總是將不同廠(chǎng)家的設備片面的比較價(jià)格，忽視了廠(chǎng)家不同，品質(zhì)不同的簡(jiǎn)單道理，俗言道：一分錢(qián)一分貨。因此，還價(jià)有度甚為關(guān)鍵，尤其，尊重知識，尊重高科技產(chǎn)品研發(fā)者的勞動(dòng)果實(shí)是事業(yè)大成的必要條件。一句話(huà)：科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力，科學(xué)技術(shù)就是人民幣的印刷廠(chǎng)！

   五、走出家門(mén)才能放眼世界，走出家門(mén)才能融入大市場(chǎng)：

   許多用戶(hù)總因為路程太遠作為給自己成功設置障礙的借口，社會(huì )是一個(gè)多元體，由于各地區經(jīng)濟發(fā)展水準和技術(shù)發(fā)達程度差異，每個(gè)地域都有其獨特的一面，因此，當為了成就一項事業(yè)，應該全面認識市場(chǎng)，足不出戶(hù)只能坐井觀(guān)天，雖然走出去會(huì )浪費一些差旅費，走出去不一定有收獲，但若不走出去就不可能發(fā)現新商機，也就不可能有成功的機會(huì )，窮人之所以窮，富人之所以富，皆是因為：思路決定出路，態(tài)度決定命運，細節決定成敗，屁股決定腦袋(即接觸不同層面的的人后產(chǎn)生不同的認識觀(guān)，形成不同的行為力,產(chǎn)生不同的結果）。

多項國家專(zhuān)利發(fā)明人：王先軍博士